2011 թվականի հոկտեմբերին Աշնանային կանտոնի տոնավաճառում մենք հանդիպեցինք Մեհրանին:
Նա հրաժարվեց Իրանում իտալական ընկերությունից և պատրաստ էր ձեռնարկում սկսել։Նա եկել էր Աշնանային Կանտոնի տոնավաճառ՝ գտնելու ապրանքներ և մատակարարներ համագործակցելու համար:Գինն ու որակը համեմատելուց հետո նա մտածեց, որ մեր ընկերության արտադրանքը շատ հարմար է իրենց համար։Եվ մենք նաև շատ անկեղծորեն քննարկեցինք նրա հետ համագործակցության որոշ ասպեկտներ։Պայմանավորվեցինք Աշնանային Կանտոնի տոնավաճառից հետո այցելել մեր գործարան և խոսել համագործակցության մասին։
2011թ. նոյեմբերի 04-ին պարոն Մեհրանը իր թարգմանչի հետ եկավ Նինգբո:Մինչ մեր ընկերություն գալը նրանք այցելել են մի քանի այլ ընկերություններ:Մեր ընկերություն այցելելուց հետո մենք հիմնականում քննարկել ենք չորս հարց.
1. Աջակցեք իրենց ընկերությանը:Քանի որ նախնական պատվերը ավելի քիչ կլինի, մենք պետք է բավարար աջակցություն ցուցաբերենք որակի և գնի մեջ:Բացի այդ, մենք խոստացել ենք, որ իրենց միայն որպես բացառիկ գործակալ վաճառում ենք Իրանում ապրանքներ։Միևնույն ժամանակ, Մեհրանը նույնպես պետք է գնի միայն մեր արտադրանքը (ապրանքները պետք է լինեն մեր բիզնեսի շրջանակում);
2. Երբ դա մեր բիզնեսի շրջանակում ապրանք չէ, եթե Մեհրանը համաձայներ, մենք պատրաստ էինք օգնել նրանց գնելու հարցում, և մենք միայն ողջամիտ վճար կստանանք.
3. Օգնեք նրանց առաջարկել ապրանքներ և համատեղ նախագծել արտադրանք;
4. Բրենդային երթուղի.
Առավոտյան քննարկումից հետո վերոնշյալ կետերի վերաբերյալ հանգեցինք միասնական կարծիքի և ստորագրեցինք համաձայնագիր։
Կեսօրից հետո սկսեցինք ապրանքներ ընտրել։Եվ միասին ուսումնասիրեք Մեհրանի շուկայի ապրանքները:Ելնելով մեր բազմամյա փորձից և իրենց երկրում մեհրանցիների սովորություններից՝ մենք միասին ընտրել էինք 4 ապրանք։Դրանցից երեքը սովորական ապրանքներ էին և լավ էին վաճառվում իրենց երկրում, ինչը մեզ օգնեց բացել շուկան։Մյուսը նոր ապրանք էր, որը նույնպես հարմար էր իրենց շուկայի համար։Այն գրավեց սպառողներին և խորացրեց նրանց պատկերացումները նոր ապրանքանիշի մասին:Ապրանքները համակցվել են որպես 20' փոքր պահարան:
Մեհրանը հույս ուներ ապրանքը որքան հնարավոր է շուտ ստանալ։Լավագույնն այն էր, որ ապրանքները նավահանգիստ հասնեին Ամանորից մեկ ամիս առաջ (փետրվարի կեսերը նրանց Նոր տարին է), ինչը մեզ կօգնի բացել շուկան և հաստատել ապրանքանիշը:Կանտոնի տոնավաճառից հետո գործարանի համար հաճախ ամենաբարդ ժամանակն էր, հատկապես մոտենում էր նաև Ամանորը։Մեհրանին աջակցելու համար մեր արտադրական բաժինը, լոգիստիկայի բաժինը, բիզնես բաժինը և հարակից անձնակազմը միասին հանդիպեցին:Խնդրեց, որ Մեհրանի պատվերը ավարտվի դեկտեմբերի կեսերին և որքան հնարավոր է շուտ:
Ի վերջո, բոլոր կողմերի համատեղ ջանքերով մենք ավարտեցինք ապրանքները դեկտեմբերի սկզբին և հաջողությամբ կազմակերպեցինք առաքումը, նախապես նախատեսվածից մոտ երկու շաբաթ շուտ:Շուկայում ընկերությունը, անկախ նրանից, կարող է հաջողություն ունենալ, թե ձախողել, հաճախ ժամանակին կախված է:Այն բանից հետո, երբ ապրանքները հաջողությամբ դրվեցին դարակներում, Մեհրանը շատ ոգևորված զանգահարեց ինձ և ասաց.Քանի որ ապրանքը շատ հարմար էր, գինը շատ մատչելի, որակը շատ լավ, մեր ապրանքը շուտով սպառվեց մեկ ամսում։Մենք միասին քննարկեցինք արտադրության երկրորդ խմբաքանակը, ավելացրինք որոշ ապրանքներ, ըստ անհրաժեշտության, որպեսզի ընդհանուր քանակությունը հասնի 40 'HC-ի:Ապրիլի վերջին ապրանքները դասավորեցինք նրանց ձեռքին։Քանի որ մարտն ու ապրիլը նրանց անփույթ եղանակներն էին, մայիսին վաճառք սկսելը լավ հնարավորություն էր:Այս կերպ մենք ավարտեցինք մեր երկրորդ պատվերը մինչև չինական նոր տարին։
Երկրորդ տարում Մեհրանը Նոր տարուց հետո նորից եկավ Չինաստան։Այս անգամ նա բազմաթիվ նվերներ բերեց մեզ ու հայտնեց իր երախտագիտությունը։Մենք միասին այցելեցինք Չինաստանի այլ գործարաններ։Գնացել է Yiwu International Trade City-ի և Canton Fair-ում՝ ապրանքներ գնելու համար:Մենք նաև համատեղ մշակում ենք նոր ապրանքներ միասին։Մեհրանի գնումներն այդ տարում հասել են 5 բարձր կաբինետի։
Երկու կողմերի անդադար ջանքերից և համատեղ զարգացումից հետո Մեհրանի բիզնեսը շարունակեց ընդլայնվել հաջորդ մի քանի տարիներին:Մեհրանի արտադրանքը հասել է մոտ 60 տեսակի, մինչ օրս ամսական 2-3 40' HC-ով:Նրա ընկերությունը մտավ տեղական հայտնի սուպերմարկետներ, ինչպիսին է Carrefour-ը։Եվ յուրաքանչյուր մեծ քաղաք ունի իր բրենդային գործակալությունը։Միևնույն ժամանակ, մենք նաև պահեստներ կազմակերպեցինք՝ օգնելու հաճախորդներին խմբաքանակով առաքել՝ նվազեցնելով ճնշումը նրա գույքագրման վրա:
Իհարկե, երբեմն մեր միջեւ խնդիրներ կլինեն։Օրինակ, բեռնման և բեռնաթափման աշխատողները թույլ են տալիս շահագործման սխալներ, որոնք կարող են վնասել արտադրանքի բաղադրիչները կամ կոտրել փաթեթավորումը:Մենք ժամանակին կտեղադրենք մասեր և փաթեթավորում տարայի մեջ, որպեսզի հեշտացնենք Մեհրանի փոխարինումը:Այնուհետև դա կարող է նվազագույնի հասցնել կորուստը:
Մեհրանի հետ շփման ժամանակ մենք գրեթե 24 ժամ սպասման վիճակում ենք և ցանկացած պահի կարող ենք գտնել միմյանց։Եթե խնդիրներ գտնենք, կշփվենք ու անմիջապես կլուծենք։Բացի այդ, մենք նաև կամփոփենք՝ հաջորդ անգամ նույն սխալները թույլ չտալու համար։Եղեք արդյունավետ, ժամանակին և պրոֆեսիոնալ:Քանի որ մենք միշտ մտածում ենք խնդիրների մասին հաճախորդների տեսանկյունից, մենք հավատում ենք, որ միայն այն դեպքում, երբ հաճախորդները գումար են վաստակում, այն ժամանակ մենք կարող ենք աշխատել:
Մեր անկեղծ շփումն է, որ նպաստում է մեր հարաբերություններին:Մեհրանը ոչ միայն լավ աշխատանքային գործընկեր է, այլեւ կյանքում վստահելի ընկեր։